Analizar el pronóstico de ventas de una empresa es clave para tomar decisiones gerenciales que mejoren su rentabilidad. De esta manera, las compañías pueden aumentar sus ganancias y crecer a lo largo del tiempo. Pero ¿cómo se realiza este análisis y por qué es importante evaluar sus resultados?
Key Points
Tabla de contenidos
Cómo hacer y evaluar el pronóstico de ventas de una empresa
Con frecuencia, las empresas dudan al realizar órdenes de compra porque no saben hacer un adecuado pronóstico de la demanda. Esto las lleva a perder tiempo en la gestión de compras e inventarios desde diversas áreas. También ocasiona que tomen decisiones sin basarse en los indicadores reales del negocio.
Sin embargo, el pronóstico de ventas de una empresa es un proceso que debe estar en continua revisión, incluyendo las variables que lo afectan. Por ejemplo, las tendencias del mercado, los cambios en la demanda, las fluctuaciones del inventario o la capacidad operativa de la compañía.
Así, es necesario contar con herramientas confiables que permitan tener datos claros sobre qué decisiones tomar en cada una de las partes de la cadena de suministro para satisfacer la demanda futura de los productos. Estas son algunas de ellas:
Análisis de asertividad
Estos análisis indican una eficiente gestión de la cadena de suministro y un ROI optimizado, que muestra los resultados de las ventas de la empresa. En este sentido, es importante alinear la cadena de suministro con las distintas áreas de la compañía (Operaciones, Marketing y Ventas).
Así puedes realizar una adecuada planificación logística y financiera que te lleve a tomar las decisiones correctas en la administración del inventario final. Al mismo tiempo, te beneficias con un importante ahorro de tiempo y dinero.
Posibles desviaciones en el pronóstico de ventas de una empresa
Al controlar el inventario de forma manual, pueden cometerse omisiones y errores involuntarios. La gestión tradicional sin datos, produce una serie de inconsistencias como:
En cambio, controlar de manera automatizada tu inventario permite minimizar los errores y te ayuda en la preparación de los datos para hacer un pronóstico de tus ventas. Esto ayuda a rentabilizar los datos y aprovecharlos para tomar decisiones acertadas en la compañía. Por ejemplo, diseñar estrategias para fidelizar a los clientes y crecer a largo plazo.
Métricas de ahorro de dinero
Realizar este pronóstico ayuda a los equipos de ventas a trazarse objetivos realistas y definir las acciones necesarias para alcanzarlos. Más adelante, necesitan aplicar ciertos KPI para evaluar los resultados obtenidos. Por ejemplo:
El pronóstico de ventas de una empresa ofrece información esencial para tomar decisiones correctas en la gestión de inventarios. Alcanza este objetivo con Daki, que te brinda el acompañamiento necesario para hacerlo, interpretarlo y comprenderlo.
Redacción Daki
Referencias bibliográficas
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Schwartz, Gregg. (2021). 12 Tactics for Better Sales Forecasting [+5 Forecasting Models to Leverage] HubSpot. https://blog.hubspot.com/sales/accurate-sales-forecasting-model-tips
Shipley, Lou. (2019). How to Make Your Sales Forecasts More Accurate Harvard Business Review. https://hbr.org/2019/08/how-to-make-your-sales-forecasts-more-accurate